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对亚马逊的大规模评估策略进行了详细说明,并坚决摒弃“暴力作战法”!
在独立站的运营过程中,很多卖家都有过“暴力搏斗”的阶段,即利用黑科技手段达到快速获利的目的,但有效时间很短。当卖方违约的成本远远大于所获得的利益时,这种方式显然不可取。因此,探索一种长期的、可持续的机制具有十分重要的意义。
 
1、 流量角
列表流量的组成,包括A9搜索流量、A9关联流量、A9广告流量和场外流量。在这四种流量中,如果卖家的月销售额低于30万美元,建议不要做场外流量。其核心在于A9的搜索流量,即如何将主题和长尾词推到主页的前三五位。简而言之,有三个步骤:1。选词;2。排序;3。输入单词。
 
什么是打字?例如,一个电源组有许多样式。当买家搜索时,会有各种关键字。这些词构成的关键词是打字。所谓选词,是指卖家应该找出主题或长尾词,但不建议卖家花钱购买工具进行搜索,而是以关键词的形式进行搜索,这样会比较简单。
 
此外,排序也是基于关键字的长尾理论。虽然长尾字的流量很小,但由于精度高,转换率会更高。卖家在排词过程中要注意一点。把5、6个长尾词推到前三个,不亚于把大词推到前三个。因此,建议卖家应更加注重长尾词的力量。
亚马逊放量测评策略详解,看了果断抛弃“暴力打法”!
 
2、 音量有三个级别
一般来说,音量的通道是什么?如何有效地控制和测量大规模的渠道?
 
音量频道按权重可分为三级:
第一级,权重最低:有一些特殊的音量网站,如跳转发送、虚拟发布、六叶等。他们提供大量的支付服务,方便快捷。但买家的权重相对较低,因此也会影响大批量的效果和后续的反馈;
第二级,中等权重:知名的交易网站,如slickdeals、kinja、woot、dealmoon、dealnews等,这些交易网站的权重相对高于那些特价网站;
第三层的权重最高:例如,通过Facebook广告、谷歌广告和Youtube名人,他们的权重最高。
 
为什么?由于这些用户很少参与这种大折扣活动,他们选择的是产品,而不是小而便宜的产品,因此自然流量变得更高。
 
3、 一般来说,卖家把这些词推到首页后,会有几个过滤系统:从搜索到点击过滤、点击添加过滤、添加购买过滤。从搜索到单击的过滤器称为CTR。CTR呢?看这三点:1。相关性;2。排名;3。登录页质量。
 
一般来说,卖家应该有流过滤的意识。从主页上的关键字,到物理表示,再到流量转换,层次过滤是卷的逻辑体现。
 
当然,大规模的过程中会涉及到链接的问题:一个是超链接,另一个是权威链接。建议卖家在前期使用权威链接寻找制作长尾词的方法,后期根据具体情况考虑使用超链接制作大尾词。大批量的折扣建议为50%-70%。
 
另外,现场信函激励或礼品激励模式:折扣礼品双重激励是改善反馈的好办法,如电子秤送减肥书、火锅送菜谱等。
4、成交量失败的原因
在成交量失败的过程中,很多卖家未能充分了解成交量。从以往的失败经验中总结出以下几点,希望更多的卖家少走弯路。
 
一。选择错误的产品。亚马逊是一个适合标准产品的平台,例如充电电池、耳机线、包和其他可以在亚马逊上销售的常见产品。如果它们是新的,奇怪的或色调的产品,它们是不合适的。这完全取决于卖家的产品定位;
2。选错词。卖家选择的很多词都不是长尾词或精确词,这也取决于卖家的需求;
3。执行不到位。有些卖家觉得一个月内做不到,或者放了30个大货就停了。建议卖家有自己完整的系统,不要半途而废;
4。预算不到位。卖方应在扩容过程中有一个一般的损耗周期,如定值、每一阶段重复或成本卡控制。
 
为什么很多人认为亚马逊曾经很好?赚钱更快?因为当平台流量极低时,平台就是“韭菜平台”,让卖家可以大范围操作。然而,当前平台流量涨价和精细化的运营模式使得很多新卖家无法采用之前粗放的模式,导致整体广告策略和运营策略的失败。规范化是正确的方法,否则只能消除。
 
最后,是关于老产品的。新上市推广效果明显好于老产品。在投资回报率提升方面,老产品远弱于新产品。亚马逊的核心逻辑是什么?新产品立即上市推广,旧产品改造为新产品,以新产品模式推广。
 
就连3个月前销量不错的产品上个月也开始下滑,这仍然是老产品。为什么要推销新产品?新产品的推出相当于一张“白纸”,没有任何好的或坏的销售记录。如果卖家急于销售,亚马逊平台会在感觉良好的情况下推高产品,这是新产品的一大优势。
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