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亚马逊新品期该怎么推广?

对于亚马逊新品期该怎么推广?有很多卖家都是不清楚的,甚至是一些老卖家都是吞吞吐吐的说不清楚的,但是有的卖家又会说可以刷五星好评,开广告来进行推广!那么具体该怎么推广?下面就和大家分享一下相关的经验

 

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一、产品优化

 

产品优化当然不止是优化产品页面图片,还有标题、关键词、描述以及详情,首先是标题和关键词,这都是需要根据客户的搜索习惯进行优化的,太长或者太短都是不行的,选的词也不要太过于冷门,这样没有多少客户来搜索,自然也就没有转换。然后就是图片,一条listing的图片可以展现7张,我们的图片设计理念会参照竞品asin,图片后期的修改与优化是一项很重要的內容,尤其是主图产品卖点的突出。因此建议大家的一点是,要灵活运用好前后对比,前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。而描述及详情这些也是需要可以吸引人的内容,不清楚怎么写的可以研究一下同类大卖产品的详情!

 

 

二、价格方面

 

早期新品得话可以参照竞品的标价,除了货运物流、成本费,运送费等需要的费用,确保盈利在20%左右,产品价格竞品要低一点比较好。价格是一个比较灵活的因素,但不建议常常变化改动。一个listing一般在积累了一定的排行和review之后,可以适当的慢慢提升1~2美元。

 

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三、开通广告

 

 

一般在新品期,必须做广告来吸引流量。如何开广告,这也是个技术活儿!建议前两周先开一组自动广告,竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。在自动广告开过2周以后:做一组手动广告广泛匹配,一组短语匹配。之前开的两个星期广告,已经产生了数据,会根据表格中的Customer Search Termkeywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析,选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词,做一组广告精确(精确长尾词)

精确广告运作一段时间后,继续下载报告,选择出主要表现的词,提供费用预算和竞价,把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。

 

四、Review

 

Review对新品的转化可以说起着根本性的作用,review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类:

1使用Facebook在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告,获得粉丝是主要目的,后期运用转化

2找有关网络红人做测评:这也是目前效率最高的一种方式,如果她带货能力越强,那么你的销售量也就越好

3、通过自养号进行操作:现在有很多卖家都加入了自养号的行列中,自己注册、养号、刷D、测评,这样也是更方便的!只是在成本和时间方面需要多花费一些!

 

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