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亚马逊写出优质标题的5个要素!

出色的标题必须具有两个功能。首先,可以通过平台系统搜索到,其次,可以提高转换率。要想被平台系统搜索到,标题中必须包含关键词,而想要提高转化率,亚马逊卖家需要从消费者的角度进行思考,并提出可能会引起消费者关注的关键点,卖点和美感修饰词。如果要写一个好标题,则需要注意这5个要素

 

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1品牌名称(商品名称)

在标题中包含商标的核心目的是防止其被跟卖。同时,对于具有长远思想的卖家,每一条Listing都是对自己品牌的一次传播。

在写作时建议如果您的商标名称简短且易于识别,可以放在标题前面,以便于起到明显区分和品牌传播的目的,如果您沿用中文思路取的商标名,则可以放在标题最后的位置

 

2产品名称(核心关键词2-3个)

一般而言,由于不同用户的习惯,任何产品都会有不同的标题,而这些标题是我们将优化到listing文案中的关键词。根据关键词的准确性,关键词可以大致分为三类-广泛关键词,精确关键词和长尾关键词。在标题中,我们应特别注意放置精确的关键词。但是产品通常有多个精确的关键词。在这种情况下,卖家应选择大约3个精确的关键词,并将它们放在标题中的不同位置。考虑到权重水平,最核心的关键词应尽可能放在标题的前面。

 

3功能词,特征词,属性词(可以吸引消费者的独特产品特征和差异化亮点)

这可能是许多卖家往往忽略的一点,但对于点击率和转化率而言尤其重要。原因很简单。许多消费者在购买产品时可能不会仔细阅读您的listing文案详情。但基本上,每个消费者都会阅读您的标题。标题中传达的产品信息是否与自己的需求一致。如果它们一致,就会下单购买。如果它们不一致,可能就不会进行点击。因此,卖家在撰写标题时必须考虑到这一点,并将商品的独特特征,重要属性和差异化亮点写入标题中,以提高点击率和转化率。

 

 

 

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4标点和分段(逗号,括号,水平线)

关于标题中是否使用标点符号,这在许多卖家中可能是最有争议的。一些卖家说,少写一些标点符号,则可以写一个单词,而多一个单词就可以组合一个或两个关键词。这样就可以在一定程度上增加listing被搜索到的可能性。这个想法确实很好,但是如果没有标点符号,那么消费者在阅读时就不会知道如何停顿。如果他们一口气阅读读完,那么就不会对标题感到深刻。除了影响购买体验,转换率甚至可能也会下降。

 

5、数量词(对于批量销售型的listing,尽量在标题开头加数量词—6PCS—注意写法)

如果是批量销售型产品,则必须在标题中写上数量词。因为这样就表明单个产品的价格低。对于大量销售的商品,最大的卖点是便宜,而数量词无疑是传达产品便宜的最重要依据。因此,尽可能在标题中写上批量词。这是非常重要的

 

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