皇冠跨境电商
亚马逊平台上中国卖家太多,美国卖家已经受不住了
作为全球最大的电子商务平台,亚马逊吸引了包括中国卖家在内的众多卖家。作为知名的“中国制造”,亚马逊平台也积极招募中国卖家。然而,中国卖家的涌入给美国卖家造成了巨大的价格压力,销量也比以前低了很多。

雨果网近日从美国媒体获悉,在亚马逊搜索“手机充电器”时,中国电子产品制造商安科(Anker)的产品出现在榜首,就连亚马逊的自主品牌亚马逊基础(Amazon basics)和三星(Samsung)等34个其他国际品牌的排名也低于榜首。

安科的充电器售价12.99美元,评论超过23000条,大部分都是正面的。安科还使用亚马逊FBA,因此产品可以在两天内交付。

安科只是亚马逊平台众多中国卖家之一。事实上,根据中国第三方的数据,深圳约有1万名卖家从事跨境电子商务业务,通过亚马逊、易趣等平台向北美和欧洲的消费者销售。

中国卖家涌入亚马逊平台跨境电商平台出现后,中国厂商的机会显而易见。在中国卖家必须接触到美国、加拿大和英国的消费者之前,他们必须克服许多障碍。现在,通过亚马逊平台,卖家可以很容易地接触到这些买家,而且他们提供的价格低于那些与中间商打交道的买家。

所以很多中国企业依靠这个平台进军海外。安科创始人史蒂文•杨抓住机遇,于2011年在深圳成立了海怡电子商务公司,开发了安科产品线,进入欧美市场。四年后,安科全球营收达到1.931亿美元,成为亚马逊美国站个人类别的畅销书。

在亚马逊给中国卖家带来巨大机遇的同时,中国卖家也对该平台的其他卖家构成了强大威胁。

中国卖家的数量翻了一番,亚马逊鼓励这样做。2012年,亚马逊开始在美国站和其他网站招募中国卖家。去年,亚马逊中国卖家的销售额比2014年增长了两倍,更令人惊讶的是,2015年中国卖家在美国站的销售额增长了10倍。

亚马逊没有透露美国站有多少中国卖家,但根据咨询公司东南亚市场情报总监诺亚·赫什曼(Noah Herschman)的说法,这一数字约为20万亚马逊在2015年宣布了超过200万个平台卖家,这意味着在美国站的中国卖家数量约占亚马逊的十分之一。

越来越多的中国卖家导致了平台上的激烈竞争,这对美国卖家构成了巨大的挑战。这些美国卖家在前一场战斗中走了一条血路。然而,随着亚马逊平台对中国卖家的开放,近两年他们的销售增长放缓,销售额也比以前低了很多。而真正的问题是,中国卖家的价格比别人低,消费者往往选择更低的价格。

中国商品的低价引起美国卖家的不满
Amichai LLC创始人兼亚马逊卖家马歇尔·塔普利茨(Marshall taplits)说:“中国卖家确实有很多优势,绝大多数制造业来自中国,因此如果一家工厂能直接在亚马逊销售,成本肯定会更低。如果你是一个美国卖家,在这种情况下,唯一能让你的生意继续下去的方法就是把价格降到最低,让它更难生存。”


亚马逊电商

但降价未必有效。在线零售商Do it wiser从过去的经验中吸取教训,认为在当今激烈的竞争中,降价并不能刺激增长。这家主要在亚马逊销售墨水和墨盒的零售商已有近10年的销售历史,去年2000万的营业额有一半以上来自亚马逊。这家零售商的首席执行官亚历杭德罗·韦莱斯(Alejandro Velez)表示,过去两年亚马逊中国墨水销售商数量的大幅增长限制了“更明智地做”的发展,而且中国卖家的价格低于他们。

韦雷斯说:“起初我们试图跟随他们降价,后来我们认为可能商品卖不出去,我们非常恐慌。但降价并没有帮助他们增加销量,因为许多竞争对手也在降价,导致价格战更加激烈。然后做得更明智开始改变策略,保持分数和提高搜索排名。

业内人士表示,亚马逊平台吸引中国卖家的主要目的是防止阿里巴巴未来进入美国市场。如果中国卖家与亚马逊平台紧密相连,以低价销售,阿里巴巴未来进入美国市场将没有优势。
对于越来越多的中国卖家来说,一些美国卖家表示非常失望,因为亚马逊没有有效回应他们的担忧,也对中国卖家进入该平台所带来的各种问题表示不满。一些卖家还表示,许多美国卖家因为使用不实的赞扬、抄袭上市页面、非法或合法销售类似商品等假冒侵权行为,成为受害者并引起强烈不满。
亚马逊发布了一系列措施

针对这些问题,亚马逊今年推出了一系列措施,包括使用品牌销售费、禁止好评产品等。MPO全球董事长大卫•里夫金(David Rifkin)表示,这些措施是好消息。他表示,MPO今年亚马逊平台的营收将增长30%,但如果没有中国卖家的竞争,营收可能会增长50%。

亚马逊另一家零售商near and deer的创始人林赛·鲍布利茨(Lindsay baublitz)表示,中国商品的价格至少比他们的低30美元,因此该公司主要通过更好的服务和更广泛的选择与他们竞争。随着中国卖家纷纷进入亚马逊平台,美国卖家必须更加努力,以更好的服务在激烈的竞争中脱颖而出。鲍布利茨说:“如果你了解市场和需求,为目标优化照片和页面,你也可以获得优势。中国卖家蜂拥而至,是因为他们看到了亚马逊提供的机会。这一机会对我们这些卖家仍然开放。”

但他也表示:“亚马逊是一个非常开放的平台,每个人都有机会,所以它也让你的业务更容易被别人吃掉。”

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