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亚马逊卖家:进入多个海外网站前需注意7点
亚马逊卖家:进入多个海外网站前需注意7点

现在亚马逊有大量的卖家在多个国家销售,这样他们就能接触到更多的潜在客户,增加销量。

多站点布局的另一个好处是分散风险的能力。例如,如果您的帐户在某个国家被停用或该国的经济开始衰退,您仍然可以在其他网站销售产品以弥补损失。
尽管亚马逊多个国家级网站的市场潜力巨大,但仍需考虑法律、文化、地理位置等问题。

在布局多站点操作之前,需要考虑以下几点:

首先要考虑的是产品。如果你已经在现有网站上有一个热门产品,在新网站上出售它可能是个好主意。

但请注意,并非所有产品都适合所有网站。

一个简单的例子:假设你在美国出售含牛肉的狗粮,并且想进入德国市场。
德国是欧盟中较富裕的国家,德国人喜欢狗,喂它们牛肉。因此,你方产品此时更适合在德国销售。
然而,如果你想在印度销售,你需要考虑一个新产品80%的印度人,牛是神圣的印度教,所以牛肉和狗粮不能在印度销售。
文化、传统、基础设施甚至气候都是影响产品选择的因素。例如,在墨西哥卖雪铲是不合适的。

亚马逊卖家工具

近年来,品牌推广在亚马逊卖家中非常流行。购买廉价的白色标签产品并在亚马逊上以高利润销售的日子已经一去不复返了,竞争对手寥寥无几。
如果你想成为一个成功的卖家,你需要提供高质量的产品和强大的品牌。如果你没有一个品牌战略,是时候制定一个。
即使你已经有了品牌战略,你也需要根据每个目标市场调整品牌战略。

无论是产品名称、整体定位、上市设计还是广告系列,都需要适应相应国家/地区客户的特点和需求。
假设你在英国销售“layed”品牌的床单,那么品牌名称非常适合你的产品。layed是双关语,很容易记住。
但如果你想在法国销售同样的产品,就不能用这个品牌的名字,“lade”在法语中的意思是“丑陋”。一张叫“丑”的床单显然很难吸引顾客。
如何定位产品还要看竞争对手?

假设你的化妆刷很烫。大多数(或全部)竞争对手出售塑料刷,而你的刷子是由天然材料制成的。

你把你的产品定位为环保产品,把你的品牌定位为可持续发展的品牌,这就是你与竞争对手不同的原因,也是人们选择购买你的品牌的原因。

然而,如果你的目标市场上有20个竞争者以环保为卖点,你的品牌定位可能需要不同才能脱颖而出,因为环保意识不再被视为产品亮点,而是行业标准。

税收和法律法规是件令人头疼的事,但无论如何你都得交。

如果你不遵守法律制度,你可能会被处以重罚,甚至被迫放弃在该国的业务。

因此,您需要事先了解产品安全法、进口和责任法规以及适用的纳税义务。

此外,您应确保您的产品名称、品牌名称或设计不违反任何商标或专利条例。

保险的方法是雇佣当地律师和税务顾问,这样你就可以确保你在充分利用所有可能的税务和法律漏洞的同时遵守规定。

你还需要考虑物流。在某些情况下,您可能需要在目标市场国家生产产品。

例如,如果你想进入北美市场,产品的进口关税太高,在美国找一家当地工厂可能是一个很好的解决方案。

但不管你在哪里做,你都需要确保从制造商那里安全地把它运到亚马逊的仓库。

在大多数情况下,您需要使用临时存储设施,以避免支付亚马逊高昂的存储成本。

您可以从每个履行中心获得不同的报价、比较价格和评估。快速的运输速度是非重要的。

如果你的上市质量差,吸引很多潜在客户来你的上市不会给你带来任何好处。


请确保您的产品说明由专业机构翻译。不要使用机器翻译,如谷歌翻译。当然,不建议复制其他国家使用的列表,然后只翻译文本和关键字。

消费者的搜索行为因国而异,因此各国需要采用不同的优化方法。产品摄影师不必是本地人,但他们也应该知道什么样的产品图片本地消费者可以接受。

尤其是模特的照片和生活方式,需要考虑文化因素。例如,在你的国家展示模特照片可能效果很好,但在其他国家可能被认为是不合适的。在其他国家销售商品时,你可能不得不使用其他货币。

然而,许多公司为在线卖家提供便捷的跨境支付解决方案,帮助他们解决问题。你可以找到一个适合你的业务的国际支付提供商,并建立一个国际帐户。这使得处理不同货币、汇率波动和银行账户转账变得更加容易。

接下来,让人们关注你的产品。此时,建议您推出PPC广告系列。

类似于搜索引擎优化,你应该雇用一个当地的PPC代理或当地雇员的代理。

找到合适的关键词对你的广告系列的成功至关重要,那些会说当地语言并了解你的搜索行为特征的人可以帮助你的广告成功。

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