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亚马逊常用定价法则

​亚马逊第四季度旺季越来越近,许多卖家正在为紧张的做准备。为了实现高点击率和高转化率,亚马逊电商卖家不仅要关注产品本身,还要关注产品的定价策略。在制定定价策略时,必须结合消费者心理,因为产品价格的制定是否合理直接影响到消费者的购买行为。

 

以下是亚马逊产品的一些实用定价方法:

 

尾数定价法:如15、45、22、50、33,这些定价的效果普遍较差,在产品定价时需要注意技巧。

 

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多这就是工作中的“价格上限”心理。用这个技巧定价,把价格定在整数水平以下,把价格控制在一个较低的水平,让消费者在心理上觉得产品特别便宜,从而提高你的产品转化率。

 

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显著折扣法:如果要将产品的价格设置为19.99,可以将零售价标记为24.99或29.99。这样可以有效地提高销售量,因为消费者会有物有所值的感觉。

 

这种定价策略在大多数网购网站上都能看到,这与消费者的心理有关。消费者总是喜欢便宜的产品。从39.99折后,价格为29.99的产品比价格为30美元的产品对消费者更有价值,即使差价只有1美分。

 

设定最低和最高价格:卖方应为你方产品设定最低价格,无论如何不得低于这个固定值。这个值可以通过计算盈亏平衡价格或最低利润目标来设置。

 

卖家还应该为产品设定最高价格,这反映了你真正想赚多少利润,以及你想给你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品的价格就越高。

 
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