皇冠跨境电商
实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

​我个人经历了一段时间的亚马逊跨境电子商务业务。在我看来,我想告诉你我对亚马逊的理解,并与那些想做跨境电子商务或从事跨境电子商务的人分享我的收入和想法。

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

首先,我仍然认识到跨境电子商务的未来。在世界大同,优势产品总会以某种方式流向需求市场。通过这种有效的流通,世界各地的市场将变得更加合理,尽管这将导致世界范围的生产过剩。

与国内电子商务相比,跨境电子商务面临的最大问题是距离问题。虽然很多平台或卖家都采用了海外仓、仓、客一体化的解决方案,但距离带来的时间成本带来了很大的不确定性。例如,由政治引起的关税问题,当它刚刚发布时,你发现你的货物正在运往目标国的途中。这时,你只能祈祷在通关生效前完成。

此外,国内很多跨境电子商务企业只通过海关数据或谷歌趋势等大数据来分析市场趋势和需求,但这种方法非常被动。一旦判断错误,将加上几个集装箱的钱。

因为我的商业模式是基于亚马逊平台的,所以我会在几个模块中介绍亚马逊渠道的跨境电子商务(我不会讲亚马逊的一些背景,大量的在线业务,我会介绍一些你可能找不到的东西)。

亚马逊收取15%的交易佣金,这是亚马逊平台最大的收入来源。这也为亚马逊平台的许多行为提供了参考。毕竟,公司需要盈利。在理解了这一本质之后,你就可以理解为什么亚马逊的很多规则都是如此的制定。当然,有人会说亚马逊云也赚钱,但这里只介绍亚马逊电子商务平台。

此外,亚马逊销量最大的品类不是3C,也不是服装,而是家居和厨房。

亚马逊真的可以视客户为上帝,很多退货政策、产品投诉、客户反馈亚马逊都非常重视,并请卖家重视。可以说,亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。

因此,为了更好地满足顾客的购物体验,亚马逊迫使卖家向消费者提供更好的产品和更低的价格。至于如何强迫,我们将讨论如何将人性发挥到极致。

我第一次不知道这个词的来源,但后来我知道它实际上是淘宝的产品详情页面。电子商务产品页面和以前的邮购信一样。最重要的是展示产品图片、产品价格和产品名称。

列表分为产品搜索结果页和产品详细信息页。产品搜索结果页面决定了产品的点击率,点击率由主图、标题、价格等主要因素组成。产品详情页是用户点击后输入的页面,它决定了产品的转化率,由产品图片(多个)、标题、五点描述、产品描述、评论、质量保证和一些相关广告组成。是的。

亚马逊要求卖家的产品主地图要保持酷酷的风格,即只能展示产品本身,不能像淘宝那样展示各种酷的文字和性感的模特。

产品上市的优化对产品销售至关重要。毕竟,上市是你唯一可以面对的客户接触。客户决定是点击还是购买产品完全取决于您的列表。亚马逊在中国并没有像淘宝网那样提供旺旺的即时通讯工具,外国人在购物时也不习惯在网上聊天半天,因此它要求卖家展示清单中产品的全貌,并回答顾客可能遇到的疑虑。

理想情况下,客户可以在列表页面中解决所有可能的问题。

要介绍一个电子商务平台,我们必须介绍这个平台的规则和玩法。

在中国,习惯淘宝的人可能一开始就不适应亚马逊。最不合适的是亚马逊的商品规则。亚马逊商品规则的核心是,同一品牌、同一类型和同一类型的产品只能有一个列表。

所以你不会经常在亚马逊看到淘宝。在你搜索了戴森吸尘器,你会发现10000个相同的结果,而亚马逊搜索戴森吸尘器只有几个清单(不同型号等)。亚马逊这样做是为了防止用户在搜索结果上花费太多时间。目标是戴森的V8引擎。方向性很清楚。那就一辆戴森V8。

减少同类型产品的显示也有助于用户进行减法运算,这可以帮助用户更快地做出决策。

然后你会问,作为一个卖家,如果我也有戴森吸尘器的产品出售,我应该怎么做?

这是非常简单的“后续”,这是亚马逊非常独特的业务。也就是说,如果你在众多买家中脱颖而出,也就是说你得到了黄金购物车,而得到买箱的重要条件是价格,那么你就可以通过后续销售获得产品的销售上市许可。这迫使同一类型产品的销售商相互竞争,给买方最优惠的价格。

下面,对于同一个产品,有多个卖家,但只有价格最低的才能得到购物车按钮。这是亚马逊杀害卖家的方式。

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

后续销售是一种受到无数卖家批评的能力。一旦后续销售成功收购Buybox,它将有权修改上市页面。一些恶意卖家会毒害竞争对手的上市,在后续销售成功后修改上市信息,使上市权重下降。

典型的后续修改列表案例:

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

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当然,有很多方法可以摆脱和出售。最流行的在线教学方式是记录品牌。备案后,您可以投诉销售的卖家未经授权。但老实说,为什么会这样呢?事实上,每个人的产品都严重同质化。它们都是oem产品。我可以知道你在哪里生产的。你跟工厂谈好价格后就可以把它们拿下来,几分钟后就可以卖掉。

以下是亚马逊的排名算法:

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

实例分析:什么是亚马逊跨境电子商务?

A9算法很神秘,其实它是一套排名机制。这种排名机制的实质是让销售较好的产品获得大量的展示机会,让顾客可以找到更多的机会,同时挖掘新产品的潜力,帮助优质产品扩大销量。看!只有你卖得好,才能获得曝光率和流量。如果你卖的不好,不要想,因为你卖的越好,亚马逊从交易费中获得的收益就越多。)

从亚马逊的排名算法可以看出,A9的干预因素包括关键词匹配、可用性、价格和销量。

销售情况包括:FBA分布、评审星级及数量、图片质量、产品详情/页面、广告、促销等。

对于FBA交付的产品(即亚马逊的自送),亚马逊将给予更高的流量关怀。首先,亚马逊将向卖家收取FBA的送货费。其次,亚马逊认为,有了自己的分销业务,商品可以更快地交付给客户(事实上是一样的),客户体验也会更好。

最后,A9是一个完整的系统干预,所以一个完整的系统干预(非人类)很可能会作弊。一些“聪明”的跨境电子商务卖家不断利用这些漏洞扩大交易量。

包括操作页面,如:求值、q

ppc是按点击付费。点击付费是亚马逊的网站广告。事实上,显示和排名关键词是淘宝的直通车。不过,亚马逊对广告职位的排名并不意味着出价高的人会显示出领先地位,或者说这一原则。亚马逊是一家需要盈利的公司,它需要收取交易费。如果你的产品没有带来很多交易,即使你的广告在前面,亚马逊也不会赚很多钱。因此,广告空间的竞争不仅取决于出价,还取决于广告的转化率效应,即产品的盈利能力。

广告词的类型包括自动和手动(短语、短句和精确),它们具有不同的功能。对于跨境电子商务来说,广告词的定义相对具有挑战性。作为一个外国人,我们不知道产品的描述,也不知道他们将如何搜索产品,所以有几种方法可以找到正确的关键字:

关键词真的让我感觉很深刻,特别是对于非标产品。你很难猜出顾客会用什么词来搜索你的产品,比如我的一款落地灯产品。我已经详细阐述了所有的可能性,但最后发现有些顾客用了一些我没想到会买我的产品的词,比如底部的落地灯,用来纹身……

每个有效的词都是你的流量来源。我们总结出列表的流量公式等于:关键字1关键字2关键字3…关键字n。

在过去,我在网上购物时没有想过自己的路。在我做亚马逊之前,我没有考虑用户如何找到特定的产品。固定路径包括需求生成、需求表达和目标发现三个阶段。面对不熟悉的产品或需求,客户会探索出一个关键词流程。例如,当客户希望能够在车内为手机充电时,这可能是搜索路径。

这是一个接受教育的过程,因此最终用户可能会用“车载充电器换iPhone6S安全黑色数据线套餐”这个词,我们称之为长尾词。

因此,要了解大多数用户访问您的产品的流量都来自搜索(Amazon),我们需要在这里推后,如果我们希望更多的客户访问您的页面,该怎么办?

有以下几个方面:

因此,很多中国卖家在做关键词的时候,都会使用一些手段,比如刷单,专门刷特定的关键词交易(也就是让客户根据自己的关键词搜索自己的产品,然后下订单,模拟这个过程),让亚马逊通过在关键词下对产品进行排名来获得更多的流量。尽可能的。

当然,如果搜索是艰苦的,互联网上有很多短连接工具可以帮助你创建一个列表链接,用户点击后会产生搜索条目的效果。

做电子商务最大的感受之一就是交通思维。生活中一个典型的例子就是诈骗电话。有时当你接到诈骗电话时,你会嘲笑和取笑他们。你怎么会被这么差劲的演技愚弄?但每次新闻广播总是让你震惊。那么多成功的骗局和这么大的数额真的是那么好做?

事实上,你不知道这些诈骗团伙打了多少电话。我们说,如果成功率只有业务的1%,而且你每月打10000个电话,那么就会有100个成功,每个电话的数量大约是10000-100000。你可以计算这个数字。电子商务也是如此。退一步说,如果每天有1万人观看产品,即使你的产品是垃圾,也可能有交易。

那么,电子商务的流向从何而来呢?

例如:FB、INS、YouTube等网站,卖家可以与一些领域的专家合作推广自己的产品或发布一些促销信息。从这些外部网站到上市的流量是场外流量,但由于场外流量是一个直接的链接,它带来的唯一好处是交易量,不会带来特定关键词排名上升的好处。

交通思维对我的启发是,清楚地思考交通组与你的产品在哪里匹配?(转换率)

经过这么多年的互联网产品,这次你有了一种成为真正产品的深刻感觉。你已经习惯了软件产品的快速迭代。就最小可行产品和小步试验而言,实际产品在设计、开发和生产上确实存在差异。对于真正的产品,你可能只有一次成功的机会。这是你生产产品面对消费者的机会。批量生产以后,如果你犯了错误,你会损失很多。

所以每个人都是产品经理。我认为它只适用于互联网行业,因为互联网产品的容错率很高,而真正的产品不能容忍错误。一个错误是死亡。

此外,实物产品的使用寿命相当长,而且在交付和使用方式上几乎没有翻天覆地的变化,比如:冲水马桶。

当然,在这个过程中,我也在不断思考如何从开发模式和产品形态上把实体产品与互联网模式结合起来。我做了如下的思考和尝试:

发布概念和快速验证产品看似复杂或多余,但它可以减少大量浪费。一些开发者不顾用户需求和场景,随意开发产品,通过高成本的量产来测试市场,这是一件可怕的事情。

当然,在供应链的过程中,我也从产品开发人员那里学到了很多。我最感兴趣的是一些研究方法:

从事这样一段时间,我其实极不认可所谓的打黑技术,钻孔。我承认,这些方法会带来短期的爆发和大量的利润,也会让企业有更多的现金流用于未来的转型。然而,一旦使用了黑色技术,团队就会陷入黑色技术的两难境地。离开黑科技后,团队就不知道怎么卖了,这真是太可怕了。

对于普通的跨境电商企业来说,我最深的感受是,除了安科、环球等少数几家排名靠前的企业外,他们自身并没有很强的沉淀。由于生存压力或管理不当,许多小团队开发了大量不同类型的产品。开发商收回他们遇到的产品,并开始销售时,他们得到的产品。这是一个恶性循环(这是早期亚马逊市场相当好的时候,义乌小商品城的产品被运往国外,一个接一个地销售)。这个队基本上没有。降水量。

为什么团队需要沉淀?我所说的沉淀,是指团队在某个领域建立了经验,无论是产品经验还是销售经验,都会扩大这个领域的优势。

那么如何选择一个领域呢?我的建议在未来10年内不会改变的要求是什么?那就这样做。

我承认,创造产品不是小公司的事。小公司只有做oem才能生存和赚钱,但这使得整个市场趋于同质化。通常,谁能将同质化打破为商务旅游异化,谁就能赚大钱。但小公司无法做到和掌握的风险、成本和方法。

如果将来有机会的话,我想帮助小卖家在这个产品需求方法中更好地探索自己的差异化产品,而不是陷入千变万化的同质化。

对于跨境电子商务,无论是什么平台,都需要了解跨境电子商务的本质。如果我们想短期平稳地赚钱,那么什么是快,什么是快,但是如果我们想经营好一个品牌或一个公司,我们需要知道什么是关键点?

 
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