皇冠跨境电商
干货:高效打造爆款的几大方法

跨境电子商务平台是一个以打造爆款为导向的平台。事实上,爆款到底是什么?一些卖家认为有数百个日出订单,一些卖家每天收入数万。但事实上,爆款有着严格的区别,如以下三种:

热点型爆款:产品链接上线后的第三天,订单量开始暴增,然后爆发式增长。虽然单价不会很高,但整个数据都会“漂亮”。这些产品也就是我们说称之为的热点型。它的特点是快来快去。

平稳性爆款:一次平稳的爆发可能使卖方损失最大的能量。例如,30天的打造周期,卖家必须花60天来维护它,90天来让它平静地“着陆”。它的销售会变成什么样的趋势?第一个月,卖家可以下几千单,第二个月3500单,第三个月近5000单。这样的产品叫做平衡产品。

粗暴型爆款:特点是:首先,其单件产品在一个月内可以为卖家贡献50多万美元,在销量好的情况下,可以生产1600多件单件产品。

这些产品大多将在11月和12月上市。卖家什么时候会做爆款会更好?例如,在一年的前十天,在第一季度末,我们开始进行研究。第二节,我们确认没有问题。我们开始向工厂订购装运货物。但要提醒卖家,这类产品属于“赌博”,风险是成比例的。
 

刷单、测评


如何引流打造爆款

1、选择好产品后,卖家该怎么办?

确认关键词的位置。众所周知,首页的流量和销量转化率可以达到70%,剩下的30%的销量转化率会在第二页之后不均匀地分布到无数页。另外,卖家可以注意下一个平台的二次计算。输入关键字时,假设第一页上显示的数据是10000,数据将在第六页或第七页放大。那么哪一页关键词更好?没有统一的标准答案,但在数据放大前必须是上一页。

跨境电商平台的关联逻辑是,当发现用户在前五七页没有找到自己想要的产品时,进行关联推送,并将其他产品全部放入其中。比如,客户找手机外壳,翻了很多页还没买。此时,相关产品如钢化膜、耳机数据线电源等将出现在搜索结果推送的跨境电子商务平台上。

跨境电商平台垂直流动。品类流量是很多卖家会接触但不太关注的流量,因为通常卖家都会认为不管放哪一个品类,都能显示成功,但事实上,按品类显示的流量在站外只占30%左右。其余的流量,比如标签和FBT,也可以被卖家使用。

站外引流:不管是slickdeals、teachtargets、Facebook还是twitter,都是网站外流量的主要来源。但大多数时候,卖家的流量是浪费的。例如,当你使用Facebook和Google广告时,你会发现广告有绝对的投资回报率。如果卖家能达到3:1,那是非常好的,但是很多卖家花1000元在点击广告上,却无法得到相应的效果。

2、如何进行引流

搜索流量:关键词如何上首页这肯定是卖家最为关心的问题?首先,订单权重很重要。为卖家分享一个公式:(目标关键字结果页上的最小销售量加上3到5)×7。例如,如果卖家的关键字是ABC,则在搜索框中输入ABC,输入主页的结果页,然后找到最小销售量的链接。如果每天的最小销售量是5,那么卖家可以将订单操作量设置为8到10,然后乘以7天连续操作7天,通过高密度关键字对应点击,然后链接与关键字高度匹配,诱导平台热推,推到首页。

其次,关键词的匹配度。卖方应注意的是,这些词语不能有过多的关联。为什么?因为当一个核心关键词成为一个行业产品词和一个热门流量词时,卖家的日常预算就会被这些词覆盖。

最后,链接质量是一个老生常谈的问题,卖家的五大要素,是否整体文案布局良好,是否有图片或视频,是否做了加号页面,等等。

 

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标签引流:每个标签流量都有它的权重,卖家可以把标签做好前去引流。

类目引流:建议卖方的产品不应放在最准确的子类别中,而应放在相关的一般类别中。卖家可以把你想添加到子类别中的关键词放进标题中,然后打开案例,成功率会高很多。但卖家要记住,输入后需要删除a类关键字,否则会导致后续购买或转换出错。

广告引流:很多卖家会发现关键词位置运行得很快,但广告排名却很慢。怎么做?假设这是一个100个订单的操作。卖家可以直接让服务商通过关键词进行搜索,然后通过广告空间下订单来提高广告权重。同时,如果卖家发现ACOS控制有点失控,想让ACOS控制慢一点,可以让服务商在广告订单下帮助做辅助订单,提高广告转化率。当ACOS下降时,卖家的整个购买价格就会下降。此外,销售商还可以灵活地利用PD广告来抓住流量的机会。

FBT流量:卖家可以抢占热门产品的配对流量,获取曝光率,然后用二手跟卖与卖家进行配对。需要注意的是,订单的保留和评价应加强关联度,并有必要选择匹配的产品进行操作。

秒杀流量:实际上,秒杀的一个关键点就是单速率。没有其他因素,没有其他的干预方法,也就是说,单一的比率。卖家可以预约场外频道。例如,如果卖家想在下午1:00参与秒杀,他可以要求对方提前6小时帮助安排卖家的场外秒杀。然后在台站活动之前,链路的热度会更高,出现新的高频指令。

站外引流:选择合适的时间进入,然后通过seckill或一些促销活动提前1-2周安排FBA商品。注意合理的成本控制。

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