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亚马逊PPC广告关键词如何选?如何用长尾关键词“盗”流量?

亚马逊广告投放,一直是卖家朋友们比较关注的问题。今天,蓝海亿观网跟大家聊聊,投放PPC广告的一些基本方法,希望能够帮卖家朋友们更好地选择。

根据有经验的老卖家建议,投放广告不宜太多,一般5-10个关键词即可。切忌关键词重复,一旦重复,有被亚马逊判断成关键词作弊的危险。

那么,这5-10个关键词如何选择?以下几点建议,卖家朋友们可以参考参考。

1/核心关键词优先

在亚马逊投PPC广告的目的,最重要的目的是让尽可能多的买家看到产品,进而点击消费。因此,核心关键词的广告投入,一定是最优先考虑的。

此前,蓝海亿观网有文章阐述亚马逊广告流量分配原则。影响广告效果的根本,是产品转化率。因此,在投广告之前,最好先确保产品转化率。

影响广告效果的主要因素,是广告CTR,有效点击率,因为亚马逊广告是以点击收费,所以没有点击的广告,亚马逊赚不到钱,也就不会分配太多流量。

其次才是价格影响。考虑到以上几点,卖家在投放PPC广告的时候,核心关键词选择有以下几个原则:

一、搜索量大,有庞大的搜索基数;

二、视觉冲击力强,能够引起买家注意;

三、吸引力强,能够刺激买家点击的欲望。

比如,以电子游戏举例,“switch”“PS4”的搜索量和吸引力,都要远远大于“Game”这个词,那么选择核心关键词的时候,一定先以这类词作为优先考虑。

2/关联关键词次之

在将核心关键词做到极致之后,卖家可以考虑加大对核心关键词的关联关键词投放力度。

比如,Switch作为一款支持体感的游戏主机,许多买家在购买的时候,是冲着其体感功能购买的。这时候,加大对“Somatosensory”(体感)这个词的投放量,有助于更精准地吸引目标明确的客户。

关联关键词一定是强关联关键词,一定是在对核心关键词做某种补充,或功能性,或主要卖点。说到底,投放广告的最终目的,是为了达成转化,因此,准确地吸引到真正有需求的客户,有时候比点击量更重要。

3/长尾关键词“盗取”流量

再次之,可以选用一些相关性不是那么强,但是有一定粉丝基数的长尾关键词,来获取一部分“遗漏”的客户。依旧以Switch为例,可以在搜素关键词中加入部分游戏的搜索词,比如Pokemon,Diablo等。

Pokemon是任天堂推出的掌机游戏系列,同时衍生了相关动画和漫画,动画的火爆程度可能还要超过游戏本身,所以培养了一大批Pokemon粉丝,有些搜索可能是冲着周边产品去的。嵌入这样的词,有可能会吸引到意想不到的客户。

而Diablo则是暴雪公司推出的一系列游戏,前两部作品都支持PC端,第三部作品支持Switch。同理,这样的关键词有较大的可能性吸引到游戏粉。

长尾关键词的布局,核心理念在于:拓展搜索者选择的可能性,让他们感到意外的惊喜,从而刺激对方的购买欲望,“盗取”其他类目产品的流量。但是要注意是,确保不要侵权。

长尾关键词不用投放太多精力,但如果做得好,往往能起到意想不到的效果。

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