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七个方法让你掌握你的站内流量

​做亚马逊运营的最担心的就是店铺没有流量,店铺没有流量那么就很难有收益。那么,如何让你的店铺能够有流量呢?亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量。站内流量是指顾客想在亚马逊上找到东西,然后点击你的产品。站外流量是为了通过Facebook或YouTube等平台吸引顾客进入亚马逊的产品页面。那么,对于站内流量,我们要如何掌握到手,以下七个方法让你掌握亚马逊站内流量。关于listing优化的那些事。

一、产品Review对站内流量的影响

FB和评论(Review)是针对于卖家店铺的。FB的质量直接影响到商店能否满足平台的要求。如果反馈太差,ODR超标,可能会受限于此Review是针对于Listing而言的,如果一个Listing的Review太差,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。

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二、秒杀对站内流量的影响

作为平台上的一个独立活动页面,Seckill(秒杀)的流量非常大,所以对于卖家来说,如果有可以参与秒杀活动的产品,在平台要求的折扣率下仍然有利润的话,最好利用Seckill来引导和促进销售。

为了增加listing的流量和排名,一些大卖家甚至在建立上市之初可能会不惜成本的就行一次秒杀活动。不过,由于秒杀的销量相对较大,listing可以瞬间提升排名,甚至成为爆款,而后期带来的利润也不可小觑。

三、促销对站内流量的影响

当产品设置了促销折扣时,搜索结果页面上会有一行关于折扣比例的提示,这样与没有设置促销的竞争对手相比,listing更有吸引力。虽然没有准确的数据来解释促销设置能带来多少流量,但只要设置好了,肯定会在那里。

当进入产品详细信息页面时,促销活动将显示在产品详细信息页面的中间部分。有促销设置的物品可以在商店中互相帮助,起到互流促销的作用。因此,商家可以根据自己产品的实际情况和盈利情况,设置一些促销活动,既可以起到一定的排水作用,也可以在一定程度上增加店铺的改造。

四、站内广告对站内流量的影响

站内广告分两种,自动广告和手动广告。两种广告的展示位置不同,转换也不同。如果你想在一个产品上投放广告,可以同时投放两种类型的广告,相互参照后再进行深度优化,以达到更好的效果。虽然广告可以带来流量,但并不是每个产品都值得广告。如果你的产品单价太低,广告的结果通常是损失。如果你的广告转化率太低,不要忘记优化,或者干脆停止转换丢失的广告。

五、变体对站内流量的影响

在产品发布过程中,有些类别是不可更改的,有些类别是可以更改的。然而,不管它们是否可以更改,总有一些卖家习惯于独立创建单个sku。虽然它很容易自己创建,但在某种程度上也会错过一些潜在的流量。

当买家搜索你的listing时,他可能对你展示的颜色和风格不感兴趣,但如果他能从listing中看到更多其他选项的提示,顾客就会更感兴趣地查看,以便在其他选项中获得合适的产品,这样顾客的好奇心和兴趣也能给我们带来更多的流量。

对于变体的listing,当客户进入您的产品详细信息页面时,由于有更多的选择,客户的购买兴趣将更大,这更有利于将流量转换为订单。因此,如果可能的话,建议销售商可以创造多种相同或相似的产品,以提高转化率。

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六、做好listing优化

当我们谈到亚马逊的运营时,我们会强调listing的优化。listing优化作为企业经营的重要组成部分,在很大程度上起着修炼内功的作用。只有做listing的优化,才能把一个优秀的产品明细页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,并将其转化为订单。listing优化的内容可以包括,如图片、标题、五行特征、产品描述和关键字。在众多因素中,关键词和类别的选择直接影响着车站的交通。

一般来说,关键词是指产品的名称。从更深层的意义上说,顾客用来搜索产品的词汇是关键词。同时,由于关键词包括宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词,卖家在发布产品时必须对关键词进行适当的提炼和使用。

七。亚马逊站外引流

亚马逊平台以外的流量来源包括社交媒体、谷歌、交易站、EDM和其他流量渠道。在做亚马逊的站外引流时,一定要熟悉平台的属性和商业模式,在了解平台自身属性的基础上进行营销,比如Facebook本身就是一个社交属性,你想做什么来做广告和推广。这并不是平台属性的本质,它的作用很小。建议亚马逊新卖家可以以社交媒体、谷歌和Deal为切入点,将这三种营销方式作为整个站外引流的核心,效率会更高!
 

(以上分享来源于跨境那些事的分享)

 
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