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亚马逊引流策略集锦,帮你运营效率提升80%
亚马逊引流策略集锦,帮你运营效率提升80%

对于跨境电商来说,流量和销量的重要性不言而喻,它们直接影响着银行卡上的数额,没流量即没销量。当选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量成为每个运营者的头等大事。

很多人都知道有哪些引流渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。其实只要摸清A9原理结合引流技巧,操作起来也没有那么难。

例如产品的listing权重越高,产品相应的排名也越高,亚马逊提供给产品的流量也更多,从产品本身常见的“马太效应”延伸,从整体的市场上来说,产品与产品之间的关系,用“赛马机制”来形容也贴切不过,你们谁跑得快,谁的权重就高,谁的排名就高。下文就来和大家说一说A9核心算法和竞争机制。

A9算法的核心算法支柱

转换率 - 对转换率产生影响的因素,包括评论,图像质量和价格等。一个有竞争力的价格对商品维持良好的转换率至关重要。

相关性 - 告诉A9何时考虑搜索结果的产品页面的因素。要获得更高的排名,您的产品需要具有相关性。

亚马逊运营最重要的有三个要素:曝光量,点击率,转化率。

最重要的往往在最后面压轴,亚马逊是电商平台,电商平台做的就是转化!没有转化,再多的流量进来也是无用功。

而且流量又分为有效流量和无效流量,如果你引进的是大批的无效流量,那么这会大大影响你的转化率,也会浪费你大把的ppc广告费,更为重要的,姐夫可能会觉得你在manipulate something,给你来个小红旗也是有可能的。

亚马逊的竞争机制

怎么证明你的产品比别人好?就是永无尽头的数据竞争。影响“赛马速度”背后的权重,其实就是数据的集合体。

数值=点击分值+收藏分值+加购分值+转化分值+退款/退货分值+停留时间/访问深度分值等等,而决定权重的重要因素是流量,影响流量的关键因素又有很多。

简单点说包含产品的权重+帐号权重。细节划分有UV价值,销售额,点击率,转化率,收藏加购率,退款率,动销率,滞销率等等。但是光转化率就包含:展现转化,静默转化,广告转化。其中,点击率和销量是目前搜索权重中两个影响比较大的维度。

打个比方,只要你在搜索渠道下某个关键词的图片点击率好过对手,你的搜索曝光就会慢慢增加,在搜索后,你的某个关键词的实时销量高于对手,你的搜索权重就会超越对手。

所以,扩大流量与提升转化是并行的。

如何引流和保证转化率呢?

1、产品主图精细化优化

a.在背景中显示所有附带的配件+框

b.通常最佳角度为15度,而俯视图效果则较差

c.占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图,则比例可为1:1。如果具有垂直缩略图,可使其比例为2:1

d.添加图形反射效果并去除背景,使背景为纯白色

e.注意产品拍摄时的照明和光线

建议各位卖家用与同行产品照片不一样的角度展示产品细节,基于A9算法——图片会以数字编码形式算分,如若产品图片雷同度高,会被亚马逊判定不算新品,其排名流量就会很低,但卖家自己通过不同角度拍摄图片,由于图片独一无二性,就会被亚马逊A9系统抓取得到一个更好的排名。

与此同时还需做好A/B测试,比如用两组不同风格的照片同时展示同一样产品一周。然后查看哪一组的数据更好。

2、价格策略

价格是决定消费者会不会点击产品页面的非常重要的因素。不过,找到最佳的价格点是一件很难的事情。价格高了,阻隔了消费者进行点击,价格低了,消费者可能会担心有质量问题。

那么该怎么做呢?

找到行业内销量最高的卖家。因为他们之所以卖的这么好,可能是已经在调查研究的基础上确定了该产品的最佳价格点。到亚马逊搜索该产品卖得最好的前3到5个卖家的价格情况。如果高出他们的价格,则说明产品定价过高。

如果卖的是新产品,那么由于销量过低,客户评价太少,想要获得点击流量的办法就是降低价格。这样做应该能够增加流量和销量,提高在亚马逊上的排名。而等到销量和流量上去之后,则可以考虑稍微提高一下价格。

注意:这种操作一定要注意在降价的时候不要降得太低,否则会起到负面影响。

3、促销之薄利多销

通过在产品页面上提供一些特别的折扣。在亚马逊的优惠页面上提供几个小时的优惠。这样做绝对可以很快提高流量。

只不过,不是所有产品都适合这种做法。首先要看产品适不适合这样做。

卖家可以到卖家中心(Seller Central)中在“Inventory”菜单中点击“Lighting Deals”。

4、挖掘新的关键词

关键词对于在做亚马逊的卖家来说是一个非常重要的环节,在亚马逊运营的过程中,需要对产品相关的关键词进行收集,根据匹配程度进行筛选,进行产品的优化,通过关键词来为大家的产品带来更多流量,更高的转化。

手动收集,到亚马逊前台页面,通过输入和你产品相关的关键词来查看,看看那些竞争对手都用到了哪些词,看看他们的产品描述中都使用了哪些词,看看他们页面的评价里消费者们都习惯用哪些词。多花时间在亚马逊网站上,找找,还是能够有不少的收获的。

利用搜索框,当然除了卖家们的产品页面外,搜索框的下拉搜索列表卖家们也不要放过。

进行广告投放,收集投放数据,通过自动广告投放,在后台的广告报告中能够收集消费者是通过什么关键词点到你的广告的,这些词是系统根据你的产品描述来进行匹配的,再看看转化数据,来对这些词进行筛选。

关键词的原则——“前期放多,后期放精”一定要重视关键词的研究,拓展关键词的获取渠道。

5、优化产品标题

除了图片和价格的优化之外,产品标题是影响亚马逊流量的因素。图片、价格、标题这三个因素是给客户留下第一印象的东西。

产品标题的首要目的就是吸引消费者的吸引力,所以一定要将最重要的关键词放在标题的前面。消费者如果在产品页面没能一眼看到自己正在搜寻的信息,基本上是不会进行点击的。

还有一个重要原因是很多消费者都是通过移动端或者是平板进行浏览和购买的。而移动端的设备由于屏幕限制,所以一定要将最重要的信息放在最前面。

其次,在亚马逊上大多数的产品类目标题都限制在200个字符内(包括空格)。所以为了最大化标题的作用,一定要尽可能地使用重要的关键词。就像做皮革钱包的产品使用“Premium Leather”这个关键词就比“the product is made from premium leather”要好很多。因为它在节省字符的基础上突出了产品的重要功能。

6、通过Review获取流量

Review是可以为产品引来流量提升其排名的,无论是亚马逊给的权重还是消费者购买习惯

“从消费者购买习惯分析,每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验,因为怕买到差的东西。由此心理可以得知,产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐,他们会觉得这样的产品更可靠。”

从亚马逊权重分析,Review对产品的排名不会产生直接的影响,就算被消费者给了一个差评,根据A9算法的规则亚马逊也并不会为这个差评去降低你产品的排名。但Review对产品排名产生间接的影响却是不可忽视的。比如卖家的产品被消费者给了差评,其他消费者在进来看到这个差评后很可能就跳失了,这样的结果是卖家的流量在上升,但其转化率在下降,从而卖家listing的权重会相应的被降低,没有转化的产品的排名也会下跌。

同样的,在Review有数量和质量上的优势时,也会大大增加消费者的下单几率,相应卖家的产品也会因为有转化而促进排名的上升。这就是为什么不少卖家通过跨境真人测评平台-评价易去获取更多Review,实现有效提升产品销量和提高关键词排名。

测评是符合任何电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品,通过买家对产品的测评,也可以帮助厂商和卖家,优化产品缺陷,提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求,并且能够安全留评。

跨境真人测评——评价易

评价易是专注于为跨境卖家提供海外真人测评服务的专业测评平台,平台目前已有45万+海外真实买家、1.3万+跨境卖家入驻。

通过评价易平台,卖家可以进行目标市场深度调研分析,进行产品改良及市场预测,并在确保卖家账号安全的同时,进行自动化测评,大大提高测评效率,降低测评成本!

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