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如何用两招来快速提升亚马逊销量

对于这样才能提高亚马逊销量,是很多亚马逊商家都比较苦恼的问题,不管是新手卖家,还是已经做了好几年的卖家,没有掌握到有效方法,那么怎样都是无法提升排名的,那么今天就给大家分享一下如何用两招来快速提升亚马逊销量

 

如何用两招来快速提升亚马逊销量

 

一、了解亚马逊的排名算法

1、关键词

(1) 用户常搜词/亚马逊推荐词/关键词词库 大概比例是:1/3/100

(2) 真正有效的是用户常搜词

(3) 用亚马逊常搜词去优化Listing

(4)亚马逊对大多数常用词进行了归类

 

2、亚马逊关键词相关性原理 - 静态相关性

(1)静态相关性 :关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等。

(2) 它是产品上架后亚马逊A9初次分配流量的基础,冷启动时的流量来源。

(3) 关键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期),关键词匹配度、关键词分布位置,以及关键词的重复度。

(4)亚马逊A9作为一个良性进化的生态系统,它一定会给新品流量扶植,否则就会成为一 个“世袭阶层社会”,让新进入者缺乏创新的动力。

 

如何用两招来快速提升亚马逊销量

 

3、 亚马逊关键词相关性原理 – 动态相关性

 

(1)动态相关性 :基于用户行为建立的关键词和商品的相关性。

(2) 核心要素: 点击量+点击率 • 加购量+加购率 • 购买量 +购买率 • 评论数+评分值 • 退货率 • 权重分配。

(3)基于核心要素 • 基于各核心要素的权重系数 • 基于时间:最近一天、最近7天、最 近30天、最近60天、最近180等用户行为权重占比均不同。

(4)权重计算周期:点击量权重大概是48小时计算一次。

 

 

二、为精细化运营做准备,搜寻数据支持

 

1、 智能选品:搜寻近2年的各月/周销量,找到最准确的产品销量数据。

 

2、关键词挖掘/反查:超过2年的关键词月度搜索量趋势,获取最有价值的相关关键词进行listing优化,PPC广告设置等,反查亚马逊竞品的真实流量词,精度堪比ASIN报告,挖掘出意想不到的某些产品同义词。

 

3、 产品/关键词监控:监控品类各类目的BSR,评论,价格等寻找合适的时机进入目标市场,监控关键词每日排名变化,捕获潜力爆款,利基市场,更有行业竞争度及趋势洞察。

 

如何用两招来快速提升亚马逊销量

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