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亚马逊卖家想要快速提升销量?这点很重要

有研究发现, 在亚马逊平台选择购物80%以上的客户都是通过搜索来进行的,通常买家只会选择排名靠前的产品,如果你listing的关键词排名很差,那么销量自然不会好到哪里去。简单来说,想要让自己的产品有一个更好的销售成绩,最为直接的方式就是让自己的产品关键词上首页来获取更多的曝光,最终让客户选择你的产品。那么如何让亚马逊关键词上首页呢?需要注意这几点:

 

亚马逊卖家想要快速提升销量?这点很重要

 

一、关键词上首页的方法有哪些?

 

关键词上首页一般是指在某个核心关键词搜索条件下的首页48个结果内,自己的产品排在前10的位置。分为两种情况。第一种是广告上首页,通过自动广告积累一定的买家搜索词数据,然后针对出现频率和转化相对较高的核心关键词进行精准投放。第二种是自然排名上首页,即通过在特定关键词下持续优化,最终提升排名。这种操作首先要保证产品是具有潜力的爆款,然后再结合亚马逊A9算法的特点有针对性地去优化。当亚马逊关键词上首页之后,消费者在搜索产品这个关键词的时候,就可以得到优先的展现,而产品在展现后才有销售的可能。

 

二、关键词上首页的要求有哪些?

 

1、合适你的产品

 

首先我们在为产品选择的关键词一定要适合我们的产品,因为如果关键词和我们的产品不符合,不匹配,那么即使这个关键词上了首页,当搜到的买家看到这个产品的时候也不会点击我们的产品,因为它们并不符合买家的购买需求。所以对于卖家们来说,就需要从产品入手,找到适合我们产品的关键词,在寻找关键词上,也可以参考竞争对手的页面,了解大卖们都使用了哪些关键词,看他们产品的购买者都使用了哪些词用来描述这个产品。并且可以查看亚马逊搜索框都有哪些常用的词,还可以利用一些工具来帮助得到相关的产品关键词

 

2、进行关键词调研

 

关键词调研能帮助卖家找很多客户搜索关键词,满足不同客户的搜索习惯,扩大产品被系统展示的可能性。例如,客户在购买宠物刷的时候,由于语言习惯的差异和需求不同,就会搜索不同的词汇:cat brush、dog brush、pet brush 甚至是animal brush。关键词调研可以加深我们对产品的了解,以及客户对产品的潜在需求。

 

亚马逊卖家想要快速提升销量?这点很重要

 

3、合适你的竞争实力

 

这点是卖家们需要注意的,尤其是当我们的产品是新品上架,没有订单没有评价的时候,如果我们和竞争对手选择了一样的关键词去优化,而他们的listing上已经有了上百条评价,上千个订单,那么试想一下我们的产品要到何时才能有好的排名呢?所以我们就要学会避开这些竞争不过的词。其次要注意选择对你的产品转化率高的词,因为这些词适合你的产品。

 

在找到关键词之后,我们就需要将这些词部署到我们的产品listing中,这里就包括了产品标题、产品描述的写作等一切可以介绍这些关键词的地方。切记在插入关键词的时候要注意通顺,不要重复堆砌。

 

最后,当这些基础的工作都做好了之后,想要让产品关键词上首页,卖家们还需要做到的就是让更多的用户通过这个词点击到你的产品上,让这些点击转化更多的客户进行购买。具体来说卖家们可以这么做:

 

1、开通亚马逊手动广告:做这个关键词的广告,让我们的产品在消费者们搜这个词的时候得到展现。得到点击,得到订单。

 

2、可以开通自动广告:然后通过广告的下载来帮助自己判断哪些词更加适合我们的listing

在广告开通10天左右,下载报告,找到哪些点击高但是无购买的词,注意要将这些词剔除掉。

亚马逊卖家想要快速提升销量?这点很重要

 

总之,对于新手卖家们来说,在不知道如何判断自己的产品适合什么词的时候通过这样的操作可以帮助卖家们更快更准确地找到适合我们的listing的关键词,之后就是通过准确的手动广告投放开通,来使我们的lsiting通过这个词得到更多的点击和购买,慢慢的就能发现我们的亚马逊关键词排名慢慢上升了,而当这些长尾词的排名提升之后,我们会发现在长尾词里包含的主词的排名也随之提高。

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