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你的listing点击率为什么这么低,来看看吧!

​无论是自然流量还是广告流量,相信大多数卖家都希望获得更高的点击率,因为只有通过点击才能实现下一步的转型,尽管广告中点击率越高意味着成本越高。

那么影响点击率的主要因素是什么呢?如何优化我们的产品listing?

一、商品首图

买家在搜索时首先看到的是第一张照片。只有当第一张照片吸引他时,才能产生点击。虽然亚马逊平台要求第一张图片必须是白色背景的产品图片,但我们仍然可以通过改变图片的角度和纹理来吸引买家。因此,如何使第一张图片从众多图片中脱颖而出,是每一个操作都需要仔细考虑的问题。

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二、产品标题

当买家注意到你的第一张照片时,他看到的下一件事就是物品的标题。尤其在移动终端中,标题中显示的文本是有限的。要注意精简标题,突出最重要的文字,吸引点击。

三、评论

大多数点击率高的产品通常会有更多的好评和更高的星级。无论在哪个国家或平台,大多数买家都比较相信买家评论。优质的买家评论会让他们更加信任。

四、产品价格

对于同一款产品,低价会吸引更多买家的关注,被点击的概率也会相应增加。不过,不建议卖家和朋友打价格战,这不是一个可行的长期策略。价格战将缩小利润空间。

五、是否有优惠活动

优惠券作为一种促销方式,亚马逊给优惠券特殊的颜色,可以在一定程度上吸引买家的注意。再加上一定的折扣,买家会更加兴奋。

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六、配送物流

每一个买家都想迅速拿到他们购买的商品,而目前的物流配送方式FBA和FBM无疑更具吸引力。为了获得更高的点击率,建议卖家选择FBA送货方式。

七、关键词

买家通过关键字搜索来找到他们想要的产品。如果卖家列表设置的关键字不准确,而且产品出现在搜索结果中,我相信它只会在不点击的情况下带来曝光。

除了上述因素外,还有许多其他因素也会影响listing的点击率。在了解了这些因素之后,我们更需要的是采取行动。把这些因素和朋友进行比较,然后优化。当然,如果在产品上架前做好准备,这些工作会更好。

 
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