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速卖通定价策略分享

做产品的买卖商品的,在开售店铺进行交易时,最重要的就是给产品就行定价。关于定价这一方面,可能有很多人并不擅长定价,那么,我们在运营初期,应该如何去给我们的产品定价呢?

以速卖通为例:销量和关键词是排名的两个重要因素。影响销售量的关键因素是价格。那么在制定价格之前,我们应该要了解以下因素。

标价(LP):很容易理解,也就是我们上传产品时填写的价格。
折扣价(DP):商店折扣下显示的价格。
订单价格(OP):用户在下完最终订单后支付的单价。

了解这些价格之间的关系后,我们可以对不同定位的产品采取不同的定价策略。

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定价策略一:

研究同一行业的销售者和同一质量的产品的销售价格,确定该行业的最低价格,以最低价格(5%-15%)作为产品的销售价格。卖价是用来推后上市价格的,交易价格是不分盈亏而确定的。
然后有两种方法来确定挂牌价格:A.挂牌价格=销售价格/(1-15%);B.挂牌价格=销售价格/(1-30%)
A:这个策略很花钱,可以用来做一个简单、粗糙、有效的策略。但这是不可持续和危险的。
B:这个策略比较保守一点。以后可以调整折扣,使销售价格恢复到正常水平。

定价策略二:

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价,根据成本价+利润来确定产品的销售价格。

产品销售价格确定后,根据门店营销安排确定挂牌价格。

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在得到销售价格后,我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为一般付款。
如果是活动付款,按照平台正常活动折扣要求40%计算
挂牌价=销售价(1-0.4),通常打4折,最高活动可打5折。

一般出售:
挂牌价=销售价(1-0.3),通常为30%的折扣。
建议折扣参数不小于15%,因为平台促销需要的折扣是这个数字,不大于50%,因为折扣太大,很可能产生假折扣。据快递官方统计,优惠幅度在30%左右,是买家最喜欢的优惠,在合理的预期范围内。
对于五折优惠的活动要求,在上述定价模式的基础上,基本相当于平仓,没有损失或轻微损失。如果顾客买两个或两个以上,那么我们就可以获利。

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