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订单暴跌一半?亚马逊十字区间选品运营法,助你提升利润率
每年这个时候,本来是一些中大型卖家大量上新,大量订货,工厂铆足了劲,工人带着对生活的期望。
开足马力,全员生产中....
可今年的情况却被普遍抑制了
国内开工是渐进式的
海外疫情造成一些大卖
很保守的下单
都在观望未来的情况
以及美亚大面积的卖家订单暴跌
有的甚至直接 “林丹”
 
现在疫情在海外不断升温;
中国人都在囤粮食
美国人在囤qiang支而日本人在囤墓碑国民性差异真的好大。。。恰恰对应了中国农业大国,美国自由主义,日本老年化社会
与其焦虑,还不如接受现实
说得好听点,生活还得继续
说得不好听点,房贷车贷得按时还;
 
今年的大方向就是:
减少大笔支出
努力提高单品利润率
不断淘汰占用资金,动销慢的listing
 
当你发了FBA,并且经过1-2个月的推广之后
就需要想办法将优秀的产品利润最大化
销量较低的产品淘汰掉
这里需要用到:十字区间选品运营法,如图:
横轴表示产品的成本价或者销售价;
这是2个维度,接下来会详细说明;
横轴越往右:代表着成本价越高,或者售价越高;
 
纵轴代表订单数量
纵轴越往上,代表订单数量越多,反之,则越少。
 
这里是两组动态变量来表示:
第一组:成本价和订单数量关系,用蓝色线条展现
当你的采购成本价越高,此产品越缺乏竞争力;
随之就是订单数量的越来越少;
第二组:销售价和订单数量关系,用黄色线条展现
当你的销售价越高,订单数量起初会因为售价高
给人感觉是质量较好,订单呈现增加趋势
但随着售价的逐渐提高,订单数量也会减少;
这里就需要找到一个平衡点;
我称之为黄金价格点
黄金价格点有两层意义:
1.以最低的成本价,和最高的销售价来运营产品
2.在最低的成本价的时候,必须保证产品质量
否则,黄色线头必须向右移;
也就是牺牲一定的订单数,来保证产品质量;
用长时间的优质订单来赢得更大的市场份额;
 
十字区间选品运营法
需要将每段时间的数量都记录下来
长时间就会形成自己产品的黄金价格点
不达标的就属于测款失败,直接淘汰;
此选品运营方法适合所有产品类型
即使是私模产品
没有竞争对手也适合;
当然;
私模产品的黄金价格点会高出普通产品很多。
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