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跨境电商卖家如何做好旺季来临的冲刺阶段准备

对于每一个亚马逊卖家来说,Q4旺季都将是一个不容错过的重要时机。那么如何在竞争日益激烈的市场环境中抓住机遇,迎接挑战,做好冲刺准备?

在旺季来临前我们可以做好以下措施准备,最好最后的冲刺阶段。

一、节日期间的市场营销

研究发现,情绪会对人们的购买决策产生重大影响。因此,每个卖家都会将一些关于节日营销的图片和文字等元素添加到listing中。例如,卖帽子和围巾的人可以考虑插入一张全家人在雪地里玩耍的照片。其目的是鼓励消费者发现节日期间使用的产品并购买。同时,卖家也可以考虑在标题、描述和详细的产品描述中加入一些具有启发性的指导性短语,比如“送给女友的好礼物”。其目的是让犹豫不决或尚未做出决定的消费者重新参与进来,并为订单提供便利。

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二、分析数据,选择潜在产品

如果把28定律应用到电子商务行业,对销售商的启示不是平均努力,而是抓住每一个产品的关键少数;找出能给企业带来80%利润,但只占总量20%的关键产品,并加强优化,从而达到事半功倍。无疑,在前三季度找出最好的产品,优化上市是明智的选择。

三、激发消费者购物欲望

随着互联网的飞速发展,很多人已经习惯了网上购物,并意识到黑五和网一是一年中最好的购物时间。对于卖家来说,今年年底促销虽然流量大,但竞争也很大。中小卖家如何保证自己的产品能进入顾客的购物车?有必要花钱,但也要清楚地告知消费者他们的亚马逊促销活动。对此,卖家可以考虑使用限时打折倒计时工具,实时告诉顾客促销结束的时间,并产生紧迫感,从而激发观众的购物欲望,提高转化率。此外,一个小提示是保持库存在一个适当的水平。库存过高不能刺激客户紧张,而缺货会导致整体销量下降。

四、关注移动终端优化

当你还在为如何优化listing、对店铺进行引流、如何提高转化率发愁的时候,大卖家已经将重心转移到了移动上市的优化上。作为全球最受欢迎的零售电子商务购物网站,亚马逊手机流量占比超过75%。所以,现下,手机端的占比是特别大,卖家应该花更多心思用在手机端的优化上面。

那么我们的卖家应该如何优化移动终端?

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1、移动终端上显示的产品名称较短,字符缩短为80,约为PC终端的一半。建议在80个字符内优化标题。

2。移动描述和功能组合在一列,描述在前面,功能只显示前三个,不点击,所以最好在前三个中清晰地表达重要的功能。

3、至于图片,手机上只显示7张图片,电脑上没有鼠标放大功能。

因此,卖家的产品图片必须兼顾大小、清晰度和缓冲速度,并应尽可能富有创意,突出产品特色,让消费者一目了然。

5、了解并遵守平台规定

理解和遵守平台法规是重中之重。旺季期间,单笔交易量的增长将间接导致商标侵权、著作权侵权、假冒伪劣产品和订单欺诈风险。否则,这些违规行为将直接影响您店铺的安全。所以,你们卖家一定要注意及时调查。在不久的将来,亚马逊的大动作还在继续,任何小疏忽都可能导致卖家在旺季失去丰厚的利润。

 
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