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亚马逊listing

​亚马逊为了监测买卖家的环境,营造出一个更好的购物平台,亚马逊平台一直在不断更新算法,最新亚马逊算法出来后:卖家们发现他们的销售额并没有上升,而是下降了。这让很多准备了很多商品的卖家倍感压力,因为压了不少库存在仓库里卖不出去。

 

那么。出现这个问题的原因在哪里?我们主要从listing的角度来探讨一些方法。帮助大家找到listing优化中的常见错误事项。

 

首先是产品:产品是销售的基础,也决定了促销的难度产品的市场规模是多少,是红海还是蓝海,是不是比竞争对手有优势等等,产品本身对转化率起着决定性的作用,所以我们可以在选择产品上花费大量的时间和精力。


 

listing优化


其次就是产品图片:消费者在网上购买商品时,由于无法与商品实际接触,图片质量的好坏在一定程度上决定了listing的转化率。同一产品图片不同,在消费者眼中可能是不同的产品。由于亚马逊对主画面的要求都是统一的白色背景,如何呈现产品的质感和角度是所有卖家需要研究的重点。

 

然后就是产品的listing中的内容:它主要包括标题、五点描述、产品描述等模板。除了看图片,消费者还会浏览文字内容。我们需要熟悉产品知识,还要善于分析和学习竞争对手通过比较,我们可以看出我们的listing有哪些不足,并相互学习。

 

 

还有就是我们最常见的reviev的数量和评论分数:评论会影响曝光率、搜索排名和买家信任度事实证明,对货物的第一次评论可以使销售量增加3.5倍。一次高质量的审查可以证明消费者对你的产品和服务的认可,新买家看到后会更加信任如果评审次数和得分高于其他竞争对手,在相同条件下转化率会更高。


 

亚马逊运营推广


产品价格也是很重要的一个点:无论在哪个市场,消费者对价格都非常敏感。但同时,平台上的信息也是透明的。如果我们希望我们的产品在价格上有优势,我们应该尽最大努力降低其他环节的成本,包括采购成本、首次运费、营销成本等。

 

分析你的竞争对手:在购买产品的过程中,消费者会对同类产品有比较行为,亚马逊特别在列表页面上展示了这个模块。如果竞争性产品在各个方面都优于我们,消费者必然会选择放弃我们。所以在经营过程中,要继续关注有竞争力的产品,不断提高自己,突出自己的比较优势。

 

最后就是店铺内的流量了:店铺内精准流量可以有效提升转化。如果我们在网站上做广告,我们必须在写listing之前仔细收集和整理产品关键词,并在listing内容中正确布局,这样亚马逊就可以很容易地捕捉到它们。

 

总之:提高listing转化率是一项系统工程,不是单一因素。在建立listing时,要综合考虑这些因素,力求每个环节都到位。

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